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'5 técnicas de negociação internacional para aplicar em sua empresa.<br>A negociação internacional faz parte da etapa inicial para o comércio de bens ou de serviços, são as negociações entre instituições de diferentes países que permitem a administração e controle do comércio exterior.<br>O objetivo de negociar é encontrar a satisfação de ambas as partes envolvidas. Essa etapa pode definir todo o processo logístico e comercial de operações de importação e exportação.<br>O profissional deve estar preparado para negociar taxas, valores, prazos com seus clientes e fornecedores . Atingindo uma boa negociação é possível reduzir os custos significativamente e aumentar o lucro da empresa.<br>O sucesso da negociação transforma as barreiras em pontes e encurtam os caminhos do Brasil para o exterior.<br>Fatores econômicos internacionais podem alterar o relacionamento entre países, como foi o caso da Argentina, China e Estados Unidos, comércio de cópia criptográfica com seu comércio com o Brasil:<br>Argentina que passou de 3º principal importador para a 4ª posição em 2019, a Holanda, soube aproveitar o relacionamento com o Brasil e passou a negociar cada vez mais, ultrapassando a Argentina Com o aumento do Produto Interno Bruto (PIB) chinês nos anos 2000, a China conseguiu ultrapassar os Estados Unidos e se tornar o principal parceiro comercial do Brasil (importações e exportações), além de se tornar o principal fornecedor de commodities do mundo.<br>As 5 técnicas apresentadas abaixo, devem ser seguidas para que a negociação seja interessante aos envolvidos e traga bons frutos as companhias e países:<br>1) Respeito pela cultura local 2) Estudo e domínio sobre o país 3) Parcerias, solidez e confiança 4) Qualidade dos produtos e serviços 5) Orçamento para negociação internacional Use a planilha de custos de importação gratuita da Logcomex.<br>1) Respeito pela cultura local.<br>"Respeitar diferentes culturas e tradições é primordial para as negociações internacionais"<br>Religião, linguagem, valores, costumes, educação, condições sociais e geográficas e história são exemplos de fatores culturais que devem ser respeitados para que a negociação ocorra de forma eficaz. Entendendo e respeitando a cultura, é necessário que o negociador internacional se adapte a ela como forma de respeito. No artigo Como a cultura de um país influência no comércio internacional , foi citado como o respeito e adaptação podem trazer benefícios na área comercial, logística, burocrática e na busca por parceiros no exterior. No seu plano inicial, a empresa deve aceitar sugestões de alterações no seu produto ou serviço, o mercado internacional pode deixar de comprar ou vender por questões culturais.<br>2) Estudo e domínio sobre o país.<br>Os negociadores devem estudar indicadores do próprio país e indicadores externos, essa análise deve ser feita levando em consideração forças políticas e econômicas. Possuir domínio do assunto é essencial, o vendedor deve conhecer todos os setores e etapas da empresa e do bem ou serviço que está ofertando. Uma reunião em que para todas as perguntas, a resposta é " Vou verificar com o setor X " , pode se tornar muito cansativa e não produtiva, por isso é importante conhecer todos os setores da empresa, comercial, financeiro, operacional e logístico.<br>Dados sobre países.<br>Balança comercial do país Principais parceiros comerciais Inflação, perspectivas políticas, estabilidade política Renda per capita Controles aduaneiros, câmbio Protecionismo X Liberalismo Probabilidade de conflitos internacionais Utilização da capacidade produtiva e bens e/ou serviços que possam ser substituídos localmente;<br>3) Parcerias, solidez e confiança.<br>A seleção de parceiros, deve ser realizada criteriosamente, pois muitas vezes é através das parcerias que surgem oportunidades de negociação.<br>Algumas culturas de alguns países, principalmente asiáticos, valorizam o relacionamento ao longo prazo. Ou seja, nem sempre será possível a conclusão de uma negociação de forma imediata.<br>A solidez e constância são necessárias para formar relacionamento, na venda ou compra de produtos periodicamente e não apenas em épocas favoráveis.<br>Para consolidação da marca em mercados internacionais, muitas culturas valorizam visitas comerciais na companhia, em eventos e feiras.<br>4) Qualidade dos produtos e serviços.<br>Um dos desafios que o Brasil possui na internacionalização é a competição em nível global.<br>Muitos países conseguem atingir preços mais competitivos, porém o Brasil consegue se adaptar facilmente às exigências internacionais de produtos ou serviços de acordo com a cultura.<br>É importante oferecer qualidade nos produtos e serviços para que haja fidelidade de seu cliente ou vendedor com a empresa.<br>Em casos de exportação de produtos, as amostras enviadas devem ser idênticas ao produto que será enviado futuramente.<br>5) Orçamento para negociação internacional.<br>Segundo o canadense, When you liked this information and also you would like to obtain more details with regards to criptografia de cópia kindly visit our own internet site. Barry Siskind, escritor do livro Powerful Exhibit Marketing, não podem existir improvisos, portanto antes da negociação deve haver todo o planejamento financeiro, de forma que, a empresa consiga articular na negociação e chamar atenção ao mesmo tempo, sabendo o custo para isso.<br>Os três fatores abaixo devem ser analisados para definir o orçamento durante a negociação:<br>Preço Produtividade = valor agregado / horas de trabalho x custo Taxa de câmbio.<br>As 5 técnicas para negociação internacional são: respeito, estudo, busca pela parceria correta, oferta de qualidade no serviço e/ou produto e planejar o orçamento na negociação.<br>Seguir essas dicas pode ajudar a realizar negociações mais estratégicas, trazendo resultados ainda mais positivos para a operação.<br>Você já utilizou algumas dessas técnicas? Escreva nos comentários abaixo!<br>Use a planilha de custos de importação gratuita da Logcomex.<br>A Logcomex desenvolveu e oferece gratuitamente a planilha de custos de importação para você conseguir planejar melhor suas ações na importação. Com a planilha de custos de informação, você consegue colocar os valores pagos no processo e calcular quanto você terá que pagar ao todo.<br>Abaixo, separamos ainda um passo a passo para você entender como ela funciona.<br>1. Acesse a planilha. Na aba 2, preencha o nome do produto.<br>2. Depois, preencha as informações de "Quantidade", "Unidade de Medida", "Peso", "NCM", "Descrição da NCM".<br>3. Depois, preencha os valores estimados e a moeda utilizada no pagamento.<br>Automaticamente, o valor aduaneiro será atualizado.<br>5. Na próxima tabela, preencha os valores dos impostos.<br>Os valores e a base de cálculo serão atualizados.<br>Por fim, comércio de cópia criptográfica temos o custo total da mercadoria, tanto em dólar, quanto em libra e euro.'