New page wikitext, after the edit (new_wikitext) | 'O que é negociação: 7 técnicas para dominar esta arte.<br>Aprenda a conquistar bons resultados para seu negócio!<br>Negociação é uma tática muito conhecida no mundo corporativo, principalmente entre vendedores . Mas, na verdade, é algo que todo mundo precisa usar no dia a dia.<br>Há várias situações que exigem negociação, como na hora de fazer uma compra, para fazer parcerias e até em uma discussão cotidiana.<br>Ou seja, dominar a arte da negociação acaba sendo essencial para conquistar o que se deseja.<br>E quando falamos, especialmente, sobre o mundo dos negócios, sabemos que, com a concorrência crescente em diversos segmentos, não há segundas chances para quem não se posiciona de forma estratégica em uma negociação.<br>Por isso, neste post, vamos falar um pouco sobre o que de fato é negociação, como ser um bom negociador e as principais técnicas para se dar bem em uma negociação! Vamos lá?<br>O que é negociação?<br>De forma resumida, criptografia de cópia negociação é um processo pelo qual pessoas ou grupos resolvem impasses e chegam a um consenso. Muitas vezes, esse é um processo desgastante e que gera perdas.<br>No entanto, o ideal é que a negociação gere ganhos mútuos para todos que fazem parte do processo.<br>Para chegar a esse objetivo, há estratégias nas quais podemos nos basear. Essas estratégias fazem da negociação mais que uma arte, mas também uma ciência.<br>Sendo assim, é possível desenvolver habilidades e aprender técnicas para se tornar um bom negociador. Se é por isso que você busca, continue acompanhando o texto!<br>Por que é importante ser um bom negociador?<br>Bem, como foi dito na introdução, ser um bom negociador te ajudará a conseguir o que você deseja.<br>As vantagens vão muito além quando você é um empreendedor ou um vendedor que domina a arte e a ciência da negociação.<br>Com essa habilidade, é provável que você faça mais vendas, conquiste mais objetivos e consiga verdadeiros parceiros.<br>Afinal, quando se alcança algo que deseja ao mesmo tempo em que se concede algo de desejo do outro, relações melhores são criadas a partir disso, o que gera cada vez mais ganhos para seu negócio.<br>Quais são as qualidades de um bom negociador?<br>Antes mesmo de partir para a estratégia, vamos entender quais são as 5 principais características que você precisa ter para ser um bom negociador.<br>1. Boa capacidade de comunicação.<br>Uma boa capacidade de comunicação envolve falar com clareza, articuladamente e com boa entonação.<br>Sabe quando falam de uma forma que você não se cansa de ouvir e que é tão boa que chega a ser convincente? É isso!<br>Fonoaudiologia e teatro podem ajudá-lo a se comunicar melhor.<br>2. Proatividade.<br>Ter proatividade é saber se posicionar, defender suas opiniões e propor soluções para problemas.<br>Sugerir a primeira proposta para o impasse negociado é uma forma de demonstrar proatividade.<br>3. Criatividade.<br>É necessário ter criatividade em vários aspectos da vida profissional, mas, sobretudo na negociação, essa característica faz muita diferença, pois é assim que o negociador conseguirá transformar o problema em um acordo satisfatório para ambas as partes.<br>É basicamente ser inovador para buscar soluções onde elas não parecem existir.<br>4. Resiliência.<br>A resiliência é a capacidade de se adaptar a mudanças e adversidades.<br>Na negociação, resiliência é saber ouvir um "não" e enfrentar algo que não era esperado.<br>É claro que o planejamento e a preparação prévia ajudam a lidar melhor nesses casos, mas para receber bem uma resposta negativa, é importante que você seja resiliente.<br>5. Empatia.<br>Parece clichê, mas ter empatia, ou seja, colocar-se no lugar do outro, é extremamente importante para um negociador.<br>Isso porque, para chegar ao mundo ideal da negociação, como você viu, ninguém pode sair perdendo, é necessário oferecer algo que agrade ao outro também. E a melhor forma de conseguir isso é por meio da empatia.<br>7 técnicas de negociação.<br>Está na hora de conhecer as técnicas de negociação que vão ajudar você a melhorar seus resultados.<br>1. Defina claramente os objetivos.<br>O planejamento é muito importante para se sair bem em uma negociação. Por isso, a primeira dica é definir os objetivos a serem alcançados.<br>Coloque, em um documento, o ponto de partida, o ponto máximo e já preveja um plano B, caso nada que você definiu de primeira funcione.<br>Should you liked this article along with you wish to be given details relating to criptografia de cópia i implore you to go to the web-site. Assim, você estará preparado para diferentes situações que podem surgir na negociação!<br>2. Defina a melhor alternativa para um acordo negociado (BATNA)<br>Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA), em português, melhor alternativa para um acordo negociado, é uma maneira de se preparar para a negociação também.<br>O objetivo principal de qualquer negociação é chegar a um acordo com benefícios mútuos e, para isso, você deve se basear no BATNA. Ele será basicamente uma definição do mínimo possível para o acordo ser realmente viável pelo esforço que está sendo colocado nele.<br>Por exemplo, se você for um Produtor e estiver negociando a comissão de um Afiliado , qual é a melhor alternativa de porcentagem que vai ser boa para ele, mas que também não irá prejudicar seu lucro?<br>Tenha isso no planejamento e não aceite fechar algo inferior a seu BATNA.<br>3. Crie um rapport.<br>Rapport é uma técnica provinda da programação neurolinguística e consiste em estabelecer condições para que o outro se sinta à vontade para tomar decisões e agir.<br>Utilizar essa técnica faz com que a comunicação seja mais eficiente e, consequente, a negociação funcione melhor.<br>Para criar um rapport em uma negociação você precisará, dentre outras coisas, de:<br>Equilíbrio emocional, Tomar cuidado com o tom de voz, Controlar o ritmo da conversa, Expressar-se bem.<br>Fazendo isso, o resultado é a construção de pilares como cooperação, harmonia e confiança durante a negociação.<br>4. Saiba fazer concessões.<br>Ambas as partes de uma negociação precisam terminar satisfeitas. Dessa forma, é natural que você se ajuste para atender ao que o outro precisa, senão, essa relação fica desalinhada.<br>Uma das técnicas de negociação mais eficazes é a capacidade de fazer concessões. Então, tenha abertura para modificar os termos da sua oferta, criptografia de cópia mas sem perder seu BATNA de vista.<br>Uma forma de fazer isso é tomar frente e propor o ponto máximo de seu acordo, o qual foi anteriormente definido como seu objetivo. A partir daí, proponha diminuí-lo em função de transmitir ao outro que você tem pretensão de agradá-lo.<br>5. Apresente múltiplas ofertas equivalentes simultaneamente (MESO)<br>Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO) , em português, múltiplas ofertas equivalentes simultaneamente, é uma técnica de negociação muito útil quando a outra parte está relutante.<br>Consiste em apresentar várias opções de oferta, ao invés de apenas uma por vez. Isso faz com que a negociação fique mais flexível e o outro veja valor no que você está oferecendo.<br>Mesmo se ele não aceitar, você pode perguntar ainda qual das opções ele prefere, o que vai demonstrar seu interesse pela resolução mutuamente favorável da negociação.<br>Portanto, quando for fazer uma negociação, já leve pelo menos três ofertas para apresentar ao mesmo tempo. E lembre-se, as ofertas precisam ter o mesmo valor para você e estarem todas alinhadas a seu objetivo e ao BATNA.<br>6. Use o poder da persuasão.<br>A persuasão é uma técnica de comunicação que pode ser bem aproveitada em uma negociação.<br>Persuadir é indicar algo vantajoso a alguém e convencer essa pessoa a tomar uma ação por meio de recursos lógicos e da argumentação.<br>Alguns pontos a serem trabalhados são os que já citamos em outras técnicas, como:<br>Planejamento, Boa comunicação, Criar rapport, Ter empatia.<br>E outros envolvem saber usar uma linguagem positiva e a linguagem corporal a seu favor.<br>7. Use gatilhos mentais.<br>Gatilhos mentais são respostas automáticas do cérebro que são capazes de desencadear ações específicas. Trata-se de algo bastante vantajoso para dominar ao fazer uma negociação, já que representa um caminho para direcionar as ações do outro até seu objetivo.<br>Um exemplo de gatilho mental é apelar para a escassez, uma técnica de argumentar que o que está sendo negociado por você é algo limitado.<br>Por exemplo, você já deve ter percebido que, frequentemente, as ofertas de vendas aparecem com as frases: "últimas unidades", "só enquanto durar o estoque" ou "somente até dia ‘x’".<br>Outro gatilho mental é projetar autoridade . As pessoas tendem a preferir fazer negócio com quem respeitam e entendem como quem é especialista em um assunto.<br>Mas essas são apenas duas técnicas que você pode aplicar. Existem várias outras e vale a pena testar para ver qual funciona melhor para você alcançar seu objetivo com a negociação!<br>Quer saber mais sobre como a mente responde a estímulos como essas técnicas? Então, baixe gratuitamente o e-book com 23 gatilhos mentais que vão aumentar as suas vendas .<br>A importância da negociação para o empreendedor.<br>Seja para conseguir parcerias e investimentos, para fazer acordos com a equipe ou para vender a clientes, um bom empreendedor deve ser também um bom negociador.<br>Ora, negociar vem de negócios, essa prática está muito presente no dia a dia do empreendedorismo.<br>Dessa forma, esperamos que este texto ajude você que quer empreender a alcançar excelentes resultados para seu negócio.<br>E, se você quer mais dicas para fechar negócios, leia nosso post com dicas para ser um empreendedor de sucesso!<br>Este post foi originalmente publicado em abril de 2019 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.<br>A Hotmart é uma plataforma completa para quem quer vender, promover ou comprar cursos online, vídeos, assinaturas, e-books, ingressos para eventos ou qualquer outra mídia digital. 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