New page wikitext, after the edit (new_wikitext) | 'Como negociar a venda de um carro?<br>Ao negociar a venda de um carro, normalmente queremos obter o maior valor, enquanto o comprador vai se esforçar para conseguir o menor preço. Estamos diante de uma negociação distributiva. O CLUBE DE NEGOCIADORES vai procurar ajudar você a fechar um bom negócio na hora de vender um carro a um particular. Para isso, vamos dividir a negociação em três partes: A PREPARAÇÃO, A NEGOCIAÇÃO E O FECHAMENTO DO ACORDO.<br>A Preparação.<br>A preparação envolve o conhecimento da pessoa com quem vai negociar, do objeto da negociação, do contexto e dos riscos e consequências.<br>1) Tenha a documentação em dia.<br>Verifique a seguinte documentação:<br>CRLV – Certificado de Registro e Licença do Veículo CRV – Certificado de Registro do Veículo Manual do carro Chave reserva Certidão negativa de multas Documentos de garantia (se for o caso).<br>Se não verificar esses detalhes com antecedência e eles estiverem irregulares, você corre o risco de perder uma boa negociação ou de ter que diminuir o valor que pede pelo carro.<br>2) Verifique se o veículo necessita de serviços de manutenção e funilaria.<br>Verifique se existem revisões ou serviços de manutenção ou de funilaria pendentes. Da mesma forma que ocorre com a documentação, qualquer arranhão poderá dar argumentos para que o comprador tente diminuir o valor do carro. Você pode também optar por não não fazer os serviços, preparando-se para vender o carro a um preço menor que o de mercado. O segredo é fazer um orçamento para saber quanto seria cobrado pelos serviços pendentes. O valor dos consertos, subtraído do valor de mercado do carro, resultaria no máximo desconto que você poderia dar ao vender o carro, ou seja seu valor-limite.<br>3) Preste atenção ao contexto da negociação.<br>Você tem pressa para vender o carro? Está anunciando há muito tempo e ninguém se interessa? Saiba que se disser ao comprador que precisa urgentemente vender o carro ou que o veículo está encalhado, o comprador procurará trocar sua pressa por dinheiro, ou seja, oferecerá um valor menor em relação ao que você gostaria de receber, pois ele terá mais poder de influência.<br>4) Tente descobrir o perfil do comprador.<br>Você vai vender a um amigo ou familiar ou a um desconhecido? Para um familiar ou amigo, você deve procurar ser o mais honesto possível em relação aos problemas de documentação ou de manutenção que o carro possa ter, pois você terá que conviver com essa pessoa posteriormente. Também não fará uma abertura muito agressiva (abertura é o primeiro valor a ser anunciado pelo carro).<br>Já com um desconhecido, o comportamento é diferente. É claro que você não deve mentir ou enganá-lo, colocando, por exemplo, massa de baixa qualidade para esconder um problema de lataria, mas também não precisa revelar pequenos detalhes que não tenham influencia na segurança do veículo.<br>Talveza você não tenha a oportunidade de pesquisar sobre o comprador com antecedência. Faça isso logo depois do primeiro encontro. Nesse primeiro contato, tente saber se a pessoa vive de compra e venda de carros, tratando-se de um profissional, ou está simplesmente querendo comprá-lo para uso próprio. Preste atenção às perguntas que ela faz. Pessoas muito detalhistas vão querer saber tudo sobre seu carro, enquanto as generalistas vão dar uma olhada superficial e partir para a negociação.<br>5) Avalie os riscos e consequências.<br>Ao vender o carro, assegure-se de obter um recibo da outra parte, de modo que se não passar o carro ao nome dela, você terá como comprovar que a partir daquela data você não tinha mais a posse do veículo. Assine também o documento de transferência do carro, tire uma cópia e guarde-o com você.<br>6) Determine o preço.<br>Antes de negociar a venda de um carro, faça uma pesquisa de mercado e verifique o ano de fabricação e de modelo do carro. Você pode ter um carro fabricado em 2007, mas que seja modelo 2008. Se o seu carro estiver em bom estado de conservação e com a manutenção em dia, pegue o maior preço obtido na avaliação. Esse será o valor que você utilizará para anunciar o carro. Será seu valor de abertura. Os possíveis gastos com manutenção, multas ou documentação devem ser subtraídos desse valor. O resultado será o mínimo valor que você aceitará pelo carro: seu valor-limite.<br>A abertura e o valor-limite também podem ser condicionados pela pressa que você tenha para vender o carro (quanto maior a pressa, mais baixo o valor de abertura e o valor-limite). Mas também não adianta baixar muito o valor, ou você perderá dinheiro. Por exemplo, supondo que o valor de mercado de um veículo seja de R$ 50.000,00. Se desejar vendê-lo rapidamente, pode anunciar, por exemplo, por R$ 45.000,00. Isso atrairá muitos compradores. Se oferecer por R$ 30.000,00, copiar criptografia de comércio também atrairá muitos compradores, mas você estará perdendo R$ 15.000,00 desnecessariamente, pois o efeito de atrair compradores será obtido com quaisquer dos valores mencionados.<br>Como negociar a venda de um carro.<br>1) Qual o melhor lugar para mostrar o carro?<br>Geralmente, quem deseja comprar um veículo costuma se deslocar até o local onde o carro se encontra. Portanto, nunca se ofereça para ir até o comprador. Até porque, não é seguro. Você pode ser atraído a uma emboscada. Se não tiver alternativa, escolha você um local público, seguro e movimentado. De preferência que tenha câmeras de vigilância. Nunca vá sozinho. Se o interessado for de uma concessionária, não há problema em levar o veículo até a loja.<br>2) Primeiro contato.<br>Se não conhecer previamente o comprador, procure saber seu nome, onde trabalha (para avaliar capacidade de pagamento) e se o carro é para uso próprio ou se está comprando para terceiros. Deixe que o comprador verifique o carro e abra os compartimentos que desejar. Tenha a documentação em dia e responda a todas as perguntas. Procure não revelar informações que tirem seu poder de influência, como pressa e limites de tempo, dívidas a serem pagas com a venda do carro ou defeitos que não afetem a segurança do veículo. Deixe que o comprador tome seu tempo.<br>3) A dinâmica da negociação.<br>Considere o seguinte gráfico. O primeiro valor a ser apresentado ao negociar a venda de um carro é o de abertura, que neste caso normalmente corresponde ao vendedor (linha de cima). O menor valor que você está disposto a pagar, é seu valor-limite (VL). O comprador, por sua vez (linha de baixo), também fará uma abertura e terá um valor-limite. O fechamento da negociação será entre o valor-limite dos dois negociadores, pois o vendedor não vai querer vender o veículo abaixo de seu VL, nem o comprador acima do dele.<br>Faça a abertura com o valor que você definiu em seu planejamento. Espere a resposta do comprador. Não faça nenhuma concessão até que ele se manifeste. Caso ele coloque alguma objeção ao preço, seja por dizer que não tem dinheiro ou devido a algum problema encontrado no carro, peça para que faça uma contraoferta. Nunca faça concessões (nunca baixe o preço) de forma unilateral. Também jamais revele o mínimo que está disposto a aceitar pelo carro, mesmo que lhe façam essa pergunta, caso contrário, o comprador ajustará a abertura dele para próximo ao seu valor limite e você perderá margem de manobra na negociação. Ao mesmo tempo, procure saber quanto é o máximo que a pessoa está disposta a pagar pelo carro ou quanto é o dinheiro que ela tem disponível ( algumas pessoas lhe dirão, ingenuamente, essa informação).<br>Ao ouvir a contraoferta, avalie onde ela se posiciona em relação ao seu planejamento. Está próxima de sua abertura, distante ou próxima ao seu valor limite? Se estiver próxima à abertura, feche o acordo. Se estiver distante, faça você uma concessão, diminuindo um pouco o valor oferecido na abertura, e espere o comprador se manifestar, aumentando o valor oferecido inicialmente. Esse jogo continua até que as partes cheguem a um acordo.<br>Nesta fase, é comum o comprador depreciar o seu carro, apontando marcas, defeitos, amassados e arranhões, com o objetivo de pagar menos que o anunciado. Seu discurso deve ser o de ressaltar os pontos positivos, como por exemplo, valorizando seu produto, enaltecendo vantagens e benefícios relacionados com a condução, o conforto, a resistência, etc. Caso o outro negociador insista em desvalorizar o carro e ofereça um valor muito baixo, sem querer negociar, agradeça seu interesse educadamente e diga que não está interessado na oferta.<br>O Fechamento do Acordo.<br>1) O valor do fechamento.<br>Ao negociar a venda de um carro, aceite a oferta do primeiro interessado se ela for muito próxima ou igual ao seu valor de abertura. Caso o valor final oferecido, mesmo depois da negociação, esteja distante do desejado, espere a que outros compradores também avaliem seu carro e tenham a oportunidade de fazer suas respectivas propostas. Ao ter vários compradores interessados, você terá alternativas, aumentando seu poder de influência.<br>2) Seja prudente ao fechar o negócio.<br>Não aceite cheques ou dinheiro. Prefira transferência bancária ou vá até o banco para que a pessoa deposite o dinheiro diretamente em sua conta. Assine o documento de transferência e passe-o ao comprador somente depois de verificar que o dinheir entrou em sua conta. Não acredite em promessas de pagamento futuro. Não feche o negócio durante o fim de semana. Normalmente, em negociação de veículos, quem arca com os custos cartoriais é o comprador. Como dissemos anteriormente, faça uma cópia autenticada do DUT, como garantia.<br>Se você tem tem alguma dica interessante para ajudar a como negociar a venda de um carro, deixe seu comentário. Participe do CLUBE DE NEGOCIADORES.<br><br>When you loved this informative article as well as you would want to be given more information concerning criptografia de cópia i implore you to go to our web site.' |
