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'5 técnicas de negociação internacional para aplicar em sua empresa.<br>A negociação internacional faz parte da etapa inicial para o comércio de bens ou de serviços, são as negociações entre instituições de diferentes países que permitem a administração e controle do comércio exterior.<br>O objetivo de negociar é encontrar a satisfação de ambas as partes envolvidas. Essa etapa pode definir todo o processo logístico e comercial de operações de importação e exportação.<br>O profissional deve estar preparado para negociar taxas, valores, prazos com seus clientes e fornecedores . Atingindo uma boa negociação é possível reduzir os custos significativamente e aumentar o lucro da empresa.<br>O sucesso da negociação transforma as barreiras em pontes e encurtam os caminhos do Brasil para o exterior.<br>Fatores econômicos internacionais podem alterar o relacionamento entre países, como foi o caso da Argentina, China e Estados Unidos, com seu comércio com o Brasil:<br>Argentina que passou de 3º principal importador para a 4ª posição em 2019, a Holanda, soube aproveitar o relacionamento com o Brasil e passou a negociar cada vez mais, ultrapassando a Argentina Com o aumento do Produto Interno Bruto (PIB) chinês nos anos 2000, a China conseguiu ultrapassar os Estados Unidos e se tornar o principal parceiro comercial do Brasil (importações e exportações), além de se tornar o principal fornecedor de commodities do mundo.<br>As 5 técnicas apresentadas abaixo, devem ser seguidas para que a negociação seja interessante aos envolvidos e traga bons frutos as companhias e países:<br>1) Respeito pela cultura local 2) Estudo e domínio sobre o país 3) Parcerias, solidez e confiança 4) Qualidade dos produtos e serviços 5) Orçamento para negociação internacional Use a planilha de custos de importação gratuita da Logcomex.<br>1) Respeito pela cultura local.<br>"Respeitar diferentes culturas e tradições é primordial para as negociações internacionais"<br>Religião, linguagem, valores, costumes, educação, condições sociais e geográficas e história são exemplos de fatores culturais que devem ser respeitados para que a negociação ocorra de forma eficaz. Entendendo e respeitando a cultura, é necessário que o negociador internacional se adapte a ela como forma de respeito. No artigo Como a cultura de um país influência no comércio internacional , foi citado como o respeito e adaptação podem trazer benefícios na área comercial, logística, burocrática e na busca por parceiros no exterior. No seu plano inicial, a empresa deve aceitar sugestões de alterações no seu produto ou serviço, o mercado internacional pode deixar de comprar ou vender por questões culturais.<br>2) Estudo e domínio sobre o país.<br>Os negociadores devem estudar indicadores do próprio país e indicadores externos, essa análise deve ser feita levando em consideração forças políticas e econômicas. Possuir domínio do assunto é essencial, o vendedor deve conhecer todos os setores e etapas da empresa e do bem ou serviço que está ofertando. Uma reunião em que para todas as perguntas, a resposta é " Vou verificar com o setor X " , pode se tornar muito cansativa e não produtiva, por isso é importante conhecer todos os setores da empresa, comercial, financeiro, operacional e logístico.<br>Dados sobre países.<br>Balança comercial do país Principais parceiros comerciais Inflação, criptografia de cópia perspectivas políticas, estabilidade política Renda per capita Controles aduaneiros, câmbio Protecionismo X Liberalismo Probabilidade de conflitos internacionais Utilização da capacidade produtiva e bens e/ou serviços que possam ser substituídos localmente;<br>3) Parcerias, solidez e confiança.<br>A seleção de parceiros, deve ser realizada criteriosamente, pois muitas vezes é através das parcerias que surgem oportunidades de negociação.<br>Algumas culturas de alguns países, principalmente asiáticos, valorizam o relacionamento ao longo prazo. Ou seja, nem sempre será possível a conclusão de uma negociação de forma imediata.<br>A solidez e constância são necessárias para formar relacionamento, na venda ou compra de produtos periodicamente e não apenas em épocas favoráveis.<br>Para consolidação da marca em mercados internacionais, muitas culturas valorizam visitas comerciais na companhia, comércio de cópia criptográfica em eventos e feiras.<br>4) Qualidade dos produtos e serviços.<br>Um dos desafios que o Brasil possui na internacionalização é a competição em nível global.<br>Muitos países conseguem atingir preços mais competitivos, porém o Brasil consegue se adaptar facilmente às exigências internacionais de produtos ou serviços de acordo com a cultura.<br>É importante oferecer qualidade nos produtos e serviços para que haja fidelidade de seu cliente ou vendedor com a empresa.<br>Em casos de exportação de produtos, as amostras enviadas devem ser idênticas ao produto que será enviado futuramente.<br>5) Orçamento para negociação internacional.<br>Segundo o canadense, Barry Siskind, escritor do livro Powerful Exhibit Marketing, não podem existir improvisos, portanto antes da negociação deve haver todo o planejamento financeiro, de forma que, a empresa consiga articular na negociação e chamar atenção ao mesmo tempo, sabendo o custo para isso.<br>Os três fatores abaixo devem ser analisados para definir o orçamento durante a negociação:<br>Preço Produtividade = valor agregado / horas de trabalho x custo Taxa de câmbio.<br>As 5 técnicas para negociação internacional são: respeito, estudo, busca pela parceria correta, oferta de qualidade no serviço e/ou produto e planejar o orçamento na negociação.<br>Seguir essas dicas pode ajudar a realizar negociações mais estratégicas, trazendo resultados ainda mais positivos para a operação.<br>Você já utilizou algumas dessas técnicas? Escreva nos comentários abaixo!<br>Use a planilha de custos de importação gratuita da Logcomex.<br>A Logcomex desenvolveu e oferece gratuitamente a planilha de custos de importação para você conseguir planejar melhor suas ações na importação. Com a planilha de custos de informação, você consegue colocar os valores pagos no processo e calcular quanto você terá que pagar ao todo.<br>Abaixo, separamos ainda um passo a passo para você entender como ela funciona.<br>1. Acesse a planilha. Na aba 2, preencha o nome do produto.<br>2. Depois, preencha as informações de "Quantidade", "Unidade de Medida", "Peso", "NCM", "Descrição da NCM".<br>3. Depois, preencha os valores estimados e a moeda utilizada no pagamento.<br>Automaticamente, o valor aduaneiro será atualizado.<br>5. Na próxima tabela, preencha os valores dos impostos.<br>Os valores e a base de cálculo serão atualizados.<br>Por fim, temos o custo total da mercadoria, tanto em dólar, quanto em libra e euro.<br><br>If you beloved this article and you wish to get more information concerning criptografia de cópia i implore you to check out our own site.'